Antes de iniciar qualquer negociação, é fundamental saber seu preço mínimo . Pode ser o
mesmo que o preço pedido; muito provavelmente, porém, será menor. Todo mundo quer
pensar que fez um grande negócio, e deixar o comprador acalmá-lo ajudará a finalizar a venda.
Seu Preço Pedindo
O preço pedido afetará o número de compradores em potencial que seu barco atrairá. Para
obter mais informações sobre como definir o preço pedido, leia nossos artigos sobre como
definir o preço do seu barco e certifique-se de explorar a ferramenta Verificador de preços do
Boat Trader .
Oferta inicial
Normalmente, o comprador fará uma oferta baixa para começar, já que não há nada a perder
e o preço só pode subir. Isso define o limite inferior do preço de venda eventual; o limite
superior é o preço pedido original. Mesmo que a primeira oferta do comprador pareça ridícula,
seja educado. Este é apenas o começo da partida.
Contra-oferta
Seu próximo passo é contra-oferta. Você poderia repetir o preço pedido, mas o comprador
ficará muito mais interessado se você mostrar alguma disposição para pechinchar. Se a oferta
inicial não foi muito baixa, encontrar o comprador na metade do caminho é um grande gesto
de boa fé. Caso contrário, planeje uma redução de pelo menos dez por cento.
Múltiplas ofertas
Se você tiver vários compradores interessados, mas um deles parecer particularmente
“atraente”, negocie primeiro com esse comprador. E se você optar por negociar com vários
compradores ao mesmo tempo, certifique-se de que cada um saiba de antemão que há outras
ofertas pendentes.
Algumas negociações duram semanas com várias ofertas e contra-ofertas; a maioria acaba
depois de duas ou três “rodadas”. Se vocês dois forem realistas sobre o valor do barco, não
deve ser muito difícil chegar a um acordo sobre um preço final e passar para aquele aperto de
mão de fechamento de negócio. Focker 210 preços