Ao contrário de um carro novo, que pode nunca ter passado pelo
estacionamento da concessionária, um carro usado já circulou e, como
resultado, já perdeu parte de seu valor .
Seja estratégico
Pareça muito exigente, e o revendedor pode não estar disposto a fazer
nenhuma concessão a seu favor. Vá devagar demais, e eles podem ver
você como uma tarefa simples.
Ao sentar-se com o vendedor e apresentar sua oferta, seja firme, mas
educado. Deixe-os saber que você fez sua lição de casa e tem uma ideia
de quanto vale o carro. Não os deixe tentar desviar a conversa do
curso; mantenha o foco no problema em questão. Um vendedor pode
tentar distraí-lo discutindo financiamento, seguro ou extras, como um
plano de manutenção; esta é uma armadilha que você deve estar
preparado para evitar.
Aproveite a oportunidade para explicar claramente por que o revendedor
deve aceitar um preço mais baixo. Por exemplo, se você viu o mesmo
carro parado no estacionamento por semanas, lembre ao vendedor que
fechar um negócio ajudaria a liberar espaço para outro veículo. Sousa carros de repasse para venda