Você pode tentar devolver as palavras de seu cliente, confirmar que ouviu seu
cliente corretamente ou fazer perguntas de acompanhamento relevantes para
aprofundar sua compreensão das necessidades dele.
O mercado imobiliário tem tudo a ver com vendas, por isso é vital que você
pratique as habilidades de comunicação que são importantes para qualquer
trabalho de vendas.
Haverá meses ou até anos em que você não está obtendo os ganhos que deseja.
(Nota: muitos corretores imobiliários com os que conversei encorajaram os novos
corretores a ter economias; isso foi assim que você ainda está construindo uma
lista de clientes, durante quedas no mercado ou se você quiser expandir e
começar sua própria imobiliária.)
Quando as coisas ficarem difíceis, você vai querer lembrar por que o setor
imobiliário é importante para você – além do dinheiro. Como Sims me diz: “Se
diferenciar da multidão exige que você entenda seu ‘grande porquê’ – em outras
palavras, saber por que você se comprometeu com uma carreira no setor
imobiliário. Seu ‘grande porquê’ o leva a altos e baixos de construir um modelo
de negócios fortes para si mesmo.”
Isso vale para qualquer carreira considerando: que a maioria escolheria um
trabalho significativo em vez de um salário maior, é fundamental que você
encontre significado e propósito inatos em sua profissão como corretor de
imóveis. Remax telefone de imobiliarias em curitiba